在商业世界中，守擂的难度远远要高于攻擂。对于任何一家企业而言，上升并不难做到，但难的是维持第一，这一规律在化妆品行业更加明显。
山茶花抗老修护专家 -- 林清轩就是典型案例。随着今年618购物节林清轩再度以高口碑强势出圈，根据天猫618·61狂欢上榜战报，截至6月2日8点，按61狂欢节期间销量与销售金额排序，林清轩山茶花精华油的综合热卖指数达 9.9，蝉联天猫 618·61 狂欢节“面部精华油热卖榜第1”。
值得注意的是，这也是继2022年双十一、2023年3·8焕新周之后，林清轩山茶花精华油三度蝉联天猫品类热卖第一。至此，林清轩又一次用销量和杀出外资品牌重重包围的排名，强势宣告了品牌的硬核实力。
从一瓶山茶花油，到“山茶花抗老修护专家”，林清轩近两年爆发式的增长离不开以油养肤、以油抗老、国货自信等潮流的加持，更得益于品牌20多年的科研积累，以及始终不渝的长期主义价值观。从林清轩的成长路径中，或许可以看到当下国货消费品牌的生命力所在。
三度登顶，林清轩第四代“小皇瓶”山茶花精华油成“三高”爆品
原本不被寄予厚望的618在一片寂静中开场，但令林清轩措手不及的是，6月2日上午8点，第四代“小皇瓶”山茶花修护精华油就冲上了天猫618·61狂欢“面部精华油热卖榜”榜首，被甩在身后的不乏一些知名国际大牌。
能够进入榜单，本身就是消费者口碑的印证之一。天猫榜单是根据真实消费数据进行的商品排行榜，全部数据来自真实的消费数据，官方客观公正排序，天猫平台权威背书，能够客观、公正、直观地展示同类产品的竞争情况。在国际老牌化妆品集团和国内新锐品牌的内外夹击下，消费者用真金白银做出了投票，林清轩力拔头筹，足可见其山茶花精华油在消费者心中的位置，成为高口碑、高复购、高品质的“三高”爆品。
成绩斐然，却在情理之中。这并非林清轩第一次惊艳市场： 2023年3·8焕新周，林清轩荣登榜首，此次618卫冕；2022年双十一，林清轩全渠道销售额突破2.2亿元，线上渠道销售额1.2亿，线下渠道挺进1亿；漂亮的数据足以表明林清轩在国际品牌主导的高端护肤市场占据了一席之地。不仅电商大促，在零售品牌必争的每个消费节点、每个渠道，林清轩都有不俗的表现，低调地向市场彰显品牌的号召力。
锚定中国成分“红山茶花”，以技术创新夯实“护城河”
近两年频繁刷新自己的成绩，看似是林清轩踩中以油养肤、以油抗老、国货崛起的消费趋势，更深层次的原因在于，林清轩深耕护肤油类赛道，以科研夯实产品根基，不断挖掘本土品牌的中国叙事，才终有近两年国潮之下的复兴。
根据第一财经商业数据中心的发布《2023油类精华消费趋势洞察报告》中指出，精华油、以油养肤，以及“抗老精华油”的概念在小红书、抖音等社交平台的搜索指数不断攀升，小红书上“以油养肤”话题的浏览总量超过了1.2亿，过去一年线上淘宝天猫及京东平台精华油销售额同比增速达64%。在国内外品牌纷纷跟进推出油类护肤产品之际，林清轩凭借山茶花油的提前布局，借势快速进入爆发期。
进入爆发期的林清轩并没有坐等品牌口碑变现，而是在不断的产品和科研迭代中加深护城河。在成分上，林清轩选用具有中国特色的高山红山茶花。山茶科植物生命力顽强，海拔800米之上高山红山茶，极为稀缺，抗氧化活性成分是低海拔红山茶花的 1.5倍左右[1]。林清轩锚定中国成分，在本土好成分的加持下，持续通过技术创新深挖高山红山茶花的抗老修护功效，给消费者带来安全有效的护肤体验。
在产品研发上，研发团队以获得诺贝尔奖的“细胞自噬”原理为灵感，从红山茶中发掘出林清轩核心活性原料“清轩萃4.0”具有2倍[2]促进细胞自噬的作用，推出主打“外修护、内抗老[3]”的山茶花修护精华油4.0“小皇瓶”，上市首日销量即破万甁，也是创造此次618成绩的功臣。“细胞自噬”原理也成为2022年产品研发升级中最关键的技术突破。
在品类红利之下，林清轩乘胜追击，今年3月官宣品牌升级，定位由“山茶花修护专家”升级为“山茶花抗老修护专家”。这也就意味着，林清轩正式入局肌肤“抗老”赛道。在抗老赛道上，林清轩还有一个“让人类与地球的肌肤更美”的夙愿。
秉承长期主义，让人类与地球的肌肤更美
成立20周年，林清轩经历过疫情三年的低谷，也享受过国货带来的光环，在起伏中林清轩始终没有忘记初心 -- 让人类与地球的肌肤更美，用长期主义实践践行企业的价值观。
林清轩的长期主义其实早有迹可循。2003年品牌创立之际，日韩护肤品称霸中国市场，哈韩、哈日风潮是当时一代品牌的印记。林清轩没有跟风，而是坚持用带有浓厚中国底蕴的汉字“林清轩”为品牌名，坚持用中国本土的山茶花为原料，坚持打磨品类创新的单品山茶花精华油。
山茶花精华油一代到四代的进化，也是林清轩科研进步的缩影。1.0-4.0（第一代-第四代），迄今已累积产销突破2000万瓶，2014 年至2022 年连续9年在中国高端油类护肤品市场遥遥领先，屡创销售奇迹。在20余年的时间里，林清轩不断壮大研发实力，拥有一支由30多位植物学、生物学以及应用化学等相关专业的科研工作者组成的科研团队。目前，已经拥有86项专利，其中37项发明专利。每年研发投入占营收的比例在4.5%左右，获评上海市高新技术企业。除了针对山茶花的植物提取技术，团队还正在尝试应用生物发酵、合成生物学、细胞培养和细胞酶解等多种先进技术，为下一代的产品升级进行技术储备。
取之于红山茶花，林清轩也在寻找机会回馈自然环境，将“让人类与地球的肌肤更美”落到实处。2022年4月地球日期间，林清轩正式启动福建省永安市“中国红山茶公益林”种植项目，参与长三角g60科创走廊“科创兴农公益计划”项目，在永安市安排330亩山林作为前期种植基地，助力永安市乡村振兴、现代化农业农村发展。
同年，林清轩动工建设了上海松江首家以碳中和为发展理念的现代工厂及科研中心，合作打造基地“碳中和能效平台”，对全厂用电情况、能源结构、绿电结构、碳排情况、减排情况进行实时监测和高效管理，以实现二氧化碳“零排放”，积极响应家双碳目标。
作为本土的护肤品牌，想要在国际大牌盘踞的市场中获取一席之地本就不易，但林清轩的眼界和格局远不止于参与竞争，而是承载着对消费者、对环境、对中国化妆品的责任，讲好属于本土品牌的中国叙事。
[1]根据林清轩内部实验室检测数据，海拔800米之上高山红山茶花中总黄酮、总多酚含量约为低海拔红山茶花的1.5倍。
[2]2倍细胞自噬目标蛋白表达：数据来源于第三方检测机构，与空白对照组相比，细胞自噬目标蛋白提高到2.01倍。
[3]指对抗肌肤的老化痕迹，如淡纹。数据来源于第三方检测机构，基于34位中国健康女性受试者连续使用测试产品28天，通过仪器测试和图像分析评估，皮肤弹性、皮肤紧致度、皱纹面积占比和皮肤纹理参数等指标得到显著性改善，实际效果因人而异。